中新財經3月16日電 (左雨晴)“我和茅臺董事長認識幾十年了，昨晚我把他灌醉了，讓他簽合同給我定價權。”
近日，有媒體報道，潘長江在直播帶貨茅臺虎年生肖酒時喊出了上述宣傳語，引發網友熱議，#潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒#也登上了微博熱搜。
有媒體指出，潘長江宣稱正在直播間售賣的這款茅臺虎年生肖酒，原價要4萬多一箱，折合6600多元/瓶；他只賣2萬多，折合4799元/瓶。但實際上，茅臺虎年生肖酒的市場價在4500元/瓶左右。
對此，有不少網友表示了疑惑：“如此直播帶貨，潘老師要晚節不保了么？”
茅臺、潘長江回應
在“灌醉茅臺董事長拿定價權”事件發酵后，茅臺向媒體表示，上述宣傳不屬實。
那么，潘長江所宣稱的“認識茅臺董事長幾十年”“灌醉拿定價權”，是否存在虛假宣傳？
15日，潘長江在接受媒體采訪時也對此事給予了否認。
潘長江稱，報道該事件的媒體既未曾向自己求證，在事件發酵后也未能拿出證據。“我在直播過程中，從頭到尾都沒有說過這句話。”
潘長江表示，自己只知道供應商給的就是這個價錢，因此自己只會按這個價錢賣。“你給我多少，在我直播間就賣多少，我沒做過半點虛假的宣傳”。
定價權誰說了算？
“灌醉茅臺董事長”似乎只是一場鬧劇，然而在明星達人直播賣酒中，定價權到底誰說了算？為何潘長江直播間中帶貨的茅臺酒，價格比市場價還要高？
某酒企市場部夏女士向中新財經表示，目前白酒的主要銷售渠道仍是經銷商。因此，酒企在直播賣酒時，往往會考慮到經銷商的利益，不會在直播間搞“大促銷”，這方面大品牌酒企尤為謹慎。
夏女士介紹，酒企在同一市場指導價下，會根據經銷商的進貨規模制定不同的進貨價。“大體量的經銷商，酒企給出的進貨價會偏低，小規模的經銷商，進貨價就高。而進貨價不同，經銷商能獲得的利潤高低也就不同。”
“我們基本不會找明星達人帶貨，因為比較沖擊我們原有的價格體系。”夏女士說。
“在其他行業混得風生水起的直播帶貨，在白酒市場不僅要坐‘冷板凳’，議價空間也不多。”夏女士表示，明星達人直播賣酒，定價權仍然在酒企手中。
她說，“要么跟經銷商一樣，主播從酒企手中直接買下白酒，再自行定價賣出；要么酒企給坑位費，主播再從中獲取一定提成。”
為何利潤空間不多，明星達人卻仍會選擇帶貨白酒？
夏女士表示，除酒企推銷新品等特殊情況外，更多主播帶貨白酒是為了“蹭熱度”。
“一些綜合類的帶貨主播，會通過帶貨茅臺等知名度高的白酒進行引流，被吸引來的消費者不一定會下單白酒，也可能會看看主播帶貨的其他商品。”(完)
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《儀隴新聞》2025.01.26