【四川日報】儀隴縣電商精準扶貧闖出門道

□王林 本報記者 曾小清

   提供免費"套餐"吸引創客扎根創業

　　 提供免費服務“套餐”，是儀隴縣吸引創客扎根當地創業的重要舉措。

　　4年前，陳華東回鄉創建三溪農業發展有限公司，投資了4000多萬元，種高粱、釀酒、養家禽，搞起了循環農業。

　　產品做起來了，就要找銷路。陳華東說，原本要在本地建銷售中心，正為場地選址發愁時，儀隴縣電商產業園向他拋來了“橄欖枝”：產業園要給他提供系列免費“套餐”，包括免費提供辦公場地，并提供產品營銷、倉儲配送、創業貸款、精準信息、專業培訓等服務支持。

　　入駐園區后，公司不再單一依靠以往的線下銷售渠道，憑借園區共享的電商平臺資源，和園區的創客一起將高粱酒、雞蛋等農產品上網，“半年就實現線上銷售額140多萬元，占銷售總額的60%-70%。”陳華東說。

　　在生活上，園區還設立了創客公寓，“讓創客零成本創業。”儀隴縣經濟商務和信息化局局長龍小斌說，儀隴求賢若渴。

　　產業園運營方——儀隴縣郵政分公司總經理張健介紹，自去年9月以來，45家電商創業企業、30多個青年創業團隊、200多人返鄉創業人員入駐產業園。

　　但進入園區也不是沒有“門檻”。實現精準脫貧，是儀隴做電商的落腳點。所以在對象選擇上，創客的項目一定要緊扣當地“三農”經濟。此外，產業園還對入駐項目實行動態管理。“以一年為限。”張健說，達到盈虧平衡的企業不再享受免費政策，“以便騰出資源給有發展潛力且需要扶持的初創企業。”

　　整合物流資源打通配送"最后一公里"

　　儀隴山巒起伏，地勢復雜。“山上有些路又是泥巴路，車上不去，只有靠步行肩挑。”四川同耕紀農業科技有限公司創始人張之菡說，物流是最大成本，“起碼比一般城市高30%，配送時間還慢。”

　　因此，盡管儀隴縣城集結了不少社會物流，但很多都不愿意往鄉下跑。企業算了一筆賬：從縣城到周邊鄉鎮，油費、司機補貼，再加上車輛磨損，成本不下300元。按10元的平均收件價格，快遞公司每趟要攢夠30件以上，才愿往鄉鎮跑。另一邊，農戶居住分散，包裹量少，攢夠幾十件往往要等上兩三天。

　　為解決這樣的情況，儀隴依托郵政公司，建設了縣級物流配送中心，整合縣內10多家托運部入駐，實現了貨物集中集散。

　　儀隴郵政農村電商運營團隊負責人后平介紹，儀隴目前在全縣建成了57個鄉鎮電商服務站和450個村級電商便民服務站點，覆蓋了100%鄉鎮和50%行政村。郵政物流每日固定班次進行定點投遞和攬件，可實現省內郵件次日到達、沿海城市4日內送至。

　　社會物流企業將產品送到縣城后，可委托郵政物流往“下”配送，反之亦然。“相當于為社會物流提供了‘搭便車’的渠道。”龍小斌說。

　　冷鏈物流是農業電商必不可少的一部分。后平透露，2017年底，儀隴將建成5000平方米的縣級郵政倉儲物流，“不僅要建庫房，還要有冷藏+冷凍的混合配送車輛及冷藏周轉箱和恒溫設備。”

　　發展訂單農業種什么銷哪里市場說了算

　　過去，貧困戶對發展產業的積極性不高，“因為銷售渠道窄，對于如何保證可持續增收，大家看不到方向。”儀隴縣光華鄉棗子溝村黨支部書記羅正說。

　　“于是，當地著力發展訂單農業。”龍小斌介紹，儀隴縣政府建立貧困戶大數據，在多個電商平臺開設了貧困戶銷售專欄，掃二維碼就可知其生產和生活情況，并可購買其生產的農副食品。“我們還實行一票否決制。”龍小斌說，把假冒偽劣和摻假的產品列入黑名單，用誠信體系倒逼安全生產，最終積累市場口碑、形成品牌。

　　訂單有吹糠見米之效，大家爭先與電商企業對接，其中7成是貧困戶。如今，村里的櫻脆李、食用菌、生豬、香米，紛紛“搭車”電商賣向了城里人餐桌。

　　在渠道上，儀隴引導8家企業和22名創客深入鄉村，并精選1000戶建檔貧困戶與農村電商供應鏈進行對接，引導其種什么、養多少、銷哪里。

　　“同耕紀農業就與當地13個村的貧困戶建立了對接。”張之菡說，通過在互聯網上講述“一村一品一戶”的故事，發動會員客戶認領貧困戶的特色產品。同時，同耕紀農業根據消費者的需要引導農戶種植養殖，再按需給用戶配給時令農產品套餐。目前，這些套餐賣向了上海、廣東、山東等省市，去年銷售量達603萬元，和傳統銷售模式比，企業利潤額翻了三番。

　　年輕的創客為貧困地區帶來了發展新活力。“農耕文化節”“鐵山挖藕賽”“互聯網＋場景農業”等節慶活動輪番上演。一產和三產聯動下，去年帶動當地農特產品銷售額超2000萬元。

　　與此同時，分布在儀隴各鄉鎮的400多名“郵掌柜”，也成了帶動貧困戶致富的關鍵人物。“郵掌柜”負責運營郵政公司設在全縣村級電商便民服務站。他們負責分村建立“一對一”代買代賣臺賬，定期上門開展農產品收購、包裹投遞、現金存取、費用代繳等服務。目前，“郵掌柜”已實現儀隴貧困村全覆蓋。去年，全縣“郵掌柜”服務平臺辦理業務50萬筆，代購訂單5211筆。

　　免費套餐

　　●免費提供辦公場地，并提供產品營銷、倉儲配送、創業貸款、精準信息、專業培訓等服務支持

　　●一年為限，達到盈虧平衡的企業不再享受免費政策

　　物流資源

　　●全縣建成了57個鄉鎮電商服務站和450個村級電商便民服務站點，覆蓋了100%鄉鎮和50%行政村

　　●2017年底，將建成5000平方米的縣級郵政倉儲物流，包括冷鏈物流

　　訂單農業

　　●建立貧困戶大數據，在多個電商平臺開設了貧困戶銷售專欄

　　●一票否決，把假冒偽劣和摻假的產品列入黑名單，用誠信體系倒逼安全生產

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