高端白酒終端價不及指導價？身處旺季，股價走弱

　　提了價，高端白酒終端價仍不及指導價？身處旺季，股價走弱

　　康曦

　　2021年底，以五糧液、瀘州老窖、舍得酒業等酒企相繼宣布對核心大單品進行提價。然而，這些酒企的股價近期卻出現走低。2022年伊始，貴州茅臺股價跌破2000元關口，截至1月7日收盤，報收1942元/股。五糧液、瀘州老窖等股價也出現下跌。

　　近日，中國證券報·中證金牛座記者走訪了成都多家煙酒店、白酒專賣店和商場發現，經過2021年底的一輪提價，普通五糧液(簡稱普五)和國窖1573的終端價格已站穩1000元以上，但是離普五和國窖1573的廠家終端指導價1399元/瓶還是有一定的差距。

　　價格上能優惠就優惠

　　中國證券報·中證金牛座記者以消費者身份致電成都的五糧液專賣店，五糧液專賣店銷售人員表示：“最低價格可以做到1150元/瓶。雖然官方指導價是1399元/瓶，但我們價格上能優惠就優惠。”

　　白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛表示：“現在的白酒消費集中在有品牌、有品質的一些明星產品上面。但從整個市場看，大多數的非名酒實際上銷售都比較冷淡。”

　　中企資本聯盟主席杜猛表示：“白酒最終還是要回歸消費本質，一漲再漲的白酒，春節期間會不會被市場高價接受，當然要消費者說了算。”

　　銷售旺季影響削弱

　　在中國證券報·中證金牛座記者采訪期間，幾家煙酒店都生意冷淡，乏人問津。李明表示：“普五和國窖1573等名酒漲價后依然賣得很好。但是因為疫情影響，這兩年春節前白酒的銷售確實不如往年。往年，我們隔壁的酒樓這段時間已經是客流爆滿，很多顧客嫌酒店賣的酒貴，會自己到我們店里買酒喝。但現在，酒店生意冷淡，中午也就幾桌人吃飯。”

　　疫情之下，競爭更為激烈，煙酒店老板王雙說道：“進入白酒行業的人越來越多，價格都很透明，我們能賺一點是一點。”

　　白酒銷售旺季的影響在削弱，除了受疫情影響外。職業投資人程宇認為，這還與高檔白酒投資屬性變強的趨勢有關：“高檔白酒已經成為當下為數不多的，還有穩定升值預期的投資品種。所以，投資性需求占了高檔白酒需求的很大一部分。既然是投資性需求，也就沒有了消費時間上的波動性。所以，節日消費就顯得平淡了。因為，傳統節日消費都是消費性需求。”

　　2022年白酒行情怎么看？

　　對于2022年的白酒行情，市場存在不同的聲音。

　　蔡學飛認為，2022年白酒市場將進一步產生分化：“全國性名酒的增長勢能沒有發生改變，依然是企業本身優秀的品牌號召力、品質基礎、規模效應等。目前，整個白酒消費從增量市場轉向存量市場擠壓式競爭。隨著名酒的渠道下沉，以及對消費者資源的掠奪，很多以低價策略為導向的中小型酒企2022年的情況可能會進一步惡化。”

　　程宇認為，2022年至今，白酒需求結構沒有變化，依然為投資性所支撐。但行業2022年可能會受到全球主要央行加息、縮表的影響而利潤下降。高檔白酒的供需可能會發生變化，中長期看，不能過于樂觀。

　　“白酒廠家千萬別把自己‘灌醉’，從而讓消費者對于產品和品牌的忠誠度在一次次的提價中消耗殆盡。”杜猛提醒道。

　　從資本市場上看，2021年至今，白酒股讓很多投資者大失所望，尤其是2021年年初高點買入的投資者，現在仍處于虧錢狀態。

　　貴州茅臺股價從2021年2月18日的高點2603.44元/股到2022年1月7日的收盤價1942元/股，跌去了25.41%；五糧液從2021年2月18日的高點353.76元/股到2022年1月7日的收盤價217.66元/股，跌去了38.47%；瀘州老窖從2021年2月18日的高點323.86元/股到2022年1月7日的收盤價236.68元/股，跌去了26.92%。

編輯：吳蘭 責編：賈俊忠 編審：蒲勇 監制：鄧曙光