體驗課是大多數培訓機構每次招生時一定會想到的手段，它不僅可以吸引意向客戶，而且可以直接決定潛在客戶能否成為真正的客戶。
然而在實際操作中，并非每個機構都能把體驗課上好。低價甚至是免費的引流課程往往能吸引不少潛在客戶上門聽課，我們的機構經常是在花費了巨大的人力、物力、財力之后發現家長學生聽完要么無感，要么只是圖個便宜，等到了正式報班的時候家長就用一句“再考慮下”來搪塞你。
為什么我們的低價引流課到場可以，轉化卻很不理想？
1、次數多，戰線長！
我們大多數的培訓機構在設計引流課體驗課時都把我們的課程的次數安排的比較多，什么“0元免費學3節”“低價XXX課時”等形式，這樣設計的體驗課往往拉長了我們最終轉化實現成交的戰線，沒有讓家長學生形成消費沖動，不利于提高轉化；
2、蹭課的多，繳費的少
機構在設計引流課初期，為了吸引更多的學生家長能夠上門聽課，往往把我們的體驗課價格設置得很低甚至免費，企圖用低價和免費的手段來提高我們的引流數據。是的，低價和免費可以很快吸引潛在客戶，但是這樣來的客戶往往質量參差不齊，難免會有不少抱有蹭課心理的用戶，這也就導致很多家長其實就是“貪圖”便宜蹭課而已，實際并沒有很高的意向。結果就是費時費力，不討好。
3、同質化嚴重
目前市場上一個非常有意思的現象就是：類型相同的機構大家在做引流課程、體驗課程時都很有默契，翻來覆去都是靠著低價、免費的名號去推出自己的體驗課，同質化嚴重。缺乏差異化的體驗課對于家長來說就是既然大家都一樣，那么選擇誰也就沒有必要非選你不可了。往往這樣的體驗課是難以打動家長的。
值得思考的一個問題就是：我們在設計體驗課到底有真正的站在客戶的角度進行思考嗎？難道家長真的就是為了蹭課嗎？孩子時間不寶貴嗎？客戶到底需要什么？想清楚這些問題了，其實我們離設計好一堂高轉化的體驗課就不遠了。其實家長要的不是體驗課，而是全面、快速的解決方案!
那么我們培訓學校體驗課到底要怎樣設計呢？由朗培教育集團CEO劉春暉導師親授的超級課程《教培業贏利高增長3.0》從學校戰略到產品設計，從員工合伙制運營模式到激勵體系打造，全面為你解析學校贏利高增長模式，實現學校業績連續翻倍，成為區域第一。
智慧儀隴APP
《儀隴新聞》2025.02.06